辦公家具經(jīng)銷商想要做強(qiáng)做大，離不開廠家的支持。但經(jīng)銷商爭(zhēng)取廠方支持時(shí)，常有三大誤區(qū)：

  1.不需要廠家支持，只要廠家的裸價(jià)，省得雙方扯皮。這種模式最受小廠家的歡迎，但這樣的產(chǎn)品常常是短線產(chǎn)品，這樣的廠家也沒(méi)什么前途。

  2.廠家的支持越大越好，廠家對(duì)辦公家具市場(chǎng)的支持超期在，希望值也越高。如果經(jīng)銷商沒(méi)有達(dá)到希望的目標(biāo)，廠家往往會(huì)放棄這個(gè)市場(chǎng)。因此，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，廠家的市場(chǎng)投入費(fèi)用不是越多越好。

  3.廠家的投入的支持費(fèi)用，是經(jīng)銷商的利潤(rùn)。有些經(jīng)銷商目光短淺，認(rèn)為省下來(lái)的就是自己的利潤(rùn)，所以通過(guò)克扣市場(chǎng)支持費(fèi)用，或虛報(bào)費(fèi)用來(lái)增加自己的利潤(rùn)。

正因?yàn)榇嬖谶@三個(gè)誤區(qū)，所以辦公家具經(jīng)銷商要取得廠家的支持難度重重。那么，經(jīng)銷商怎樣才能獲得廠家的最大支持呢？

  1.說(shuō)服廠家，將自己所轄的市場(chǎng)，列入廠家的重點(diǎn)市場(chǎng)。廠家對(duì)市場(chǎng)的重視程度越高，市場(chǎng)投入的比例越大，辦公家具經(jīng)銷商獲得的支持也就越容易。

  2.與廠家確定好市場(chǎng)運(yùn)作方案后，全力配合，經(jīng)銷商的配合度越高，廠家的支持力度就越大。

  3.市場(chǎng)投入費(fèi)用的透明化，盡量把各項(xiàng)費(fèi)用花到明處，讓廠家看到效果。

  4.適當(dāng)增加自己投入力度，讓廠家看到自己的誠(chéng)意，以小投大來(lái)?yè)Q取辦公家具廠家更大的投入。