辦公家具會展是一種旨在促進(jìn)營銷的活動,其形式可以是展示會、交易會、展覽會或商業(yè)市場,其主要目的在于宣傳競爭和互補(bǔ)賣方的有關(guān)信息并展示其產(chǎn)品和服務(wù),這些賣主組用了聚集在某幢建筑物中或有限場地上分配劃界的區(qū)域或攤位,其觀眾包括經(jīng)進(jìn)擇的部分顧客、可能的實(shí)主、決策影響者和中同商。

辦公家具會展在傳統(tǒng)營銷理論中只是營業(yè)推廣的手段之一 ,隨著其內(nèi)涵、形式、內(nèi)容和功能的不斷發(fā)展,與其他促銷方式相比,辦公家具會展在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認(rèn)識,就其功能和作用而言,主要有以下幾個(gè)方面:

第一,通過會展,企業(yè)可以展示自己的品牌,,通過辦公家具會展提供的信息集道和兩絡(luò)宣傳自已的商品, 企業(yè)可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通,可將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶, 井可獲取來自顧客的即時(shí)反検,,第二,辦公家具會展是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交流、溝通和貿(mào)易的匯聚點(diǎn),,事業(yè)性會展是其所代表行業(yè)的縮影,在某種程度上表至就是一個(gè)市場,企業(yè)可以在會展中建立并維護(hù)與利益相關(guān)者的關(guān)系.建立在市場中的企業(yè)整體形象。

第三，通過辦公家具會展期問的調(diào)査和期察,企業(yè)可以收集到有美覺爭者、分銷商和新老顧客的信息,企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀.與行業(yè)發(fā)展趨勢等,從而為企業(yè)制定下一 步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。

第四,成本低,,據(jù)英國聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合調(diào)査,會展是優(yōu)子推銷員、公天、廣告等手段的營銷中介體,通過一般渠道找到一個(gè)客戶 ,需要成本219英鎊,而通過展會,成本僅為35英鎊,并且每增加1000平方米的展覽面積,就可創(chuàng)造近百個(gè)就業(yè)機(jī)會,展覽業(yè)能量巨 大,可創(chuàng)造驚人的經(jīng)濟(jì)和社會效益.

辦公家具會展具備了其他管銷溝通工具的共同屬性,作為廣告工具,會展利用特定媒體(展 境會)將消息發(fā)送給有針對性的觀眾:作為促銷工具,會展具有許多方面功能并提供顧客以刺激和購買的緊追感,作為直銷的一種形式,會展可產(chǎn)生來自觀眾的及時(shí)反應(yīng):作為公共關(guān)系,辦公家具會展通?？梢栽鰪?qiáng)公司形象。

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